（原标题：汽水音乐玩得还挺聪明）牛点策略
文源 | 源Sight
作者 | 周艺
8月23日，热门说唱歌手Tizzy_T发布一首全新单曲，独家首发平台选择了汽水音乐，7天后才进行了全平台的上线。
同样在8月份，今年因为一部热播剧《逆爱》爆火的演员梓瑜发了一首翻唱歌曲《此生不换》，也选择了汽水音乐作为首发。
这两位歌手既不属于同一个领域，所发歌曲也不是同一种类型，但他们的相同点是——粉丝粘性极高。这意味着汽水音乐可以凭借短时间的独家资源吸引许多的新用户。
查阅汽水音乐近期的一些首发歌曲，可以发现一个非常明显的规律——演唱者自带流量，不论是专业歌手、演员还是一些小众偶像，都有一群非常狂热的粉丝愿意为了他们在手机里多下载一个APP。
就是依靠这样针对性地营销和拉新，汽水音乐已经长期占据音乐免费APP排行榜的第一名。
来源：App Store
根据Quest Mobile方面公布的数据，2025年5月份，汽水音乐的日活（DAU）已经达到了3500万，仅次于酷狗音乐和QQ音乐，也跟网易云音乐拉开了明显身位。
作为一个诞生仅3年的音乐平台，汽水音乐能取得如今的成就，攀升速度堪比火箭。
但如果要从长期的用户忠诚度和平台影响力去观察，汽水音乐还有很长的一段路要走。而且若想真的在行业中达到“保三争二”的地位，如今汽水音乐乐于玩的一些“小巧思”恐怕要换种思路了。
01
没版权也没关系
从产品形态看，汽水音乐就像是 “抖音音乐版”，核心的歌曲推荐采用的是单列上滑的“抖音”模式，刷得越多，平台越能感知到用户的音乐偏好。
与QQ音乐和网易云最大的不同，是汽水音乐弱化了“搜索”功能，这种设定既能体现字节更为擅长的数据算法，也令用户短暂地“忽视”了平台的版权短板。
除了中心的歌曲下滑功能，汽水音乐APP下端的4个核心入口中有一个“听抖音”的功能，在双方数据打通的优势背景下，用户可以在汽水音乐中“听”自己喜欢的抖音视频，这个功能被放在一级入口是有一个“小巧思”的。
来源：汽水音乐
以今年热门金曲《like JENNIE》为例，该曲上线之初在网易云和QQ音乐都需要额外付费购买全部专辑才可以听，目前虽已取消付费但仍需要会员才能收听。
该首歌曲一经发布，经过抖音翻唱、跳舞挑战等二创短视频的病毒式传播，才成为席卷全网的爆款。很可惜，汽水音乐到现在都没有这首歌的原版版权。
但有意思的是，只要在抖音上搜索MV视频并收藏，就可以在汽水的收藏夹里找到这首歌。
不需要付费、也不需要会员，跳过版权限制，实现一键收听。同样的操作可以延伸到任何一位歌手。
而除了这个“擦边”功能外，“听抖音”这件事对于目前网易云和TME都在发力的长音频赛道又是一次降维打击。
互通之后，抖音平台内头部自媒体博主发布的有声小说、脱口秀、相声、以及财经和影视解说这类不需观看但适合通勤路打发时间的音频内容就成为了汽水音乐的一个独家优势。
抖音带给汽水音乐的早已不止是一个流量入口，更重要的是提供另一种形式的资源互通。
如今，当短视频生态与音乐产业之间的关系越来越紧密，要想成为“爆款”，短视频的宣发就必不可少。
根据市场研究机构Luminate发布的《2024年终音乐报告》显示，截至2024年年底，音频流媒体服务上有 2.02 亿首的独立曲目，而其中一半的歌曲播放量不会超过10次。
得益于各大音乐平台对原创音乐的扶持，如今的音乐产业正处在前所未有的饱和竞争中，“神曲”和“爆款”必须经历充分地传播，而短视频正好提供了这样的场所。
舞蹈挑战、翻唱二创、剧情BGM的搭配，抖音上针对音乐内容的互动玩法越来越多。数据显示，目前抖音每天的音乐视频曝光量已经突破1000亿次，在抖音年曝光十亿次以上的歌曲数量超过6000首。
所以当汽水音乐实现了短视频和音频的联动，用流量反哺音乐人和版权方时，一些细微的版权瑕疵或许也可以被“原谅”了。
02
免费、翻唱与神曲
汽水音乐的优点是显而易见的牛点策略，免费就是最大的竞争力。
作为字节系的一员，汽水音乐很好地继承了看视频免会员费的独门绝技。在一众每月至少10元付费额的APP中间，只靠看一两个视频就能实现每日畅听，吸引了众多不怕麻烦的新用户。
但除此之外，汽水音乐的起势还证明了一个多年来缠斗在音源版权的在线音乐平台们忽视的用户偏好——翻唱。
如果没有一个载体来发掘这部分用户，平台中翻唱内容过多则会被认为是版权少的体现。像网易云因为部分版权的缺失，就被用户诟病过翻唱问题。
对于汽水音乐来说，抖音又一次充当了这个缓冲垫。
因为用户的深度重合，抖音平台对于翻唱挑战的热衷也影响到汽水音乐的用户调性，这让汽水音乐成为如今对翻唱音乐人最“友好”的一个音乐平台。
据源Sight查询，现在汽水音乐热门搜索排行榜第二名的“麒麟”，平台拥有原版音源和多个翻唱音源，其中翻唱的点赞数和评论互动并不比原版差。
来源：汽水音乐
这些歌曲的互动量有力地说明了翻唱受众的数量庞大，也侧面反映了汽水音乐对存量用户提供的差异化服务，帮助它沉淀了第一批种子用户。
这决定了汽水音乐核心用户的使用场景并非是看重平台上某个歌手的独家音源版权，与网易云和QQ音乐的产品导向产生了本质的区别。
另一方面，抖音神曲已经越来越成为“独家资源”的一部分，《2024汽水音乐&抖音看见音乐计划手册》中提到，去年共有1.9万首歌曲通过抖音破圈，汽水音乐TOP1000的热歌中，86%生长于抖音，54%从抖音冷启动爆火。
这也符合汽水音乐核心用户较为下沉的特点。根据 Questmobile 数据，网易云音乐一线、新一线用户占比为37%，高线城市用户占比显著高于其他音乐平台，汽水音乐和番茄畅听两个字节系的产品用户在一线城市中的占比是最低的，而在三四线城市中的数量占比较为显著。
来源：东方证券
03
用完就跑
观察汽水音乐的活跃数据可以发现，日活不断攀升，但月活并不出彩。
来源：东方证券
2024年中旬，汽水音乐的日活就超过了网易云，如今的差距就更大了。
但如果我们不去看平台的即时吸引力，转而去看长期的用户基础和影响力，月活指标则更加科学。
腾讯系音乐平台目前的月活是5.53亿，网易云2023年的月活是2.05亿，而汽水音乐今年6月份的月活是9922万，与2024年同期相比增长了95.21%。
这既代表汽水音乐目前还处于高速增长期，也代表在中长期的用户留存率中，它依然无法和网易云抗衡。
这里一个核心的因素在于，即使运用多种“小巧思”来平衡版权问题，汽水音乐仍然无法在短时间内超越其他音乐平台积累多年的曲库，在核心资源上也略逊一筹。
众所周知，随着2021年版权反垄断法的落地，每个音乐平台的独家版权变得越来越少，曲库数量无法拉开差距，那剩余1%的独家资源就显得更加重要。
周杰伦之于QQ音乐、华晨宇之于网易云，这些各自捏在手中拒绝共享的音乐人是绝大多数用户愿意接受手机中有两个音乐APP的重要原因——“一个顶流一个坑”的情况让歌迷无从选择。
但汽水音乐没有这种头部独家资源，这使得它不得不向“新歌首发”这个窗口区发力，试图用不同的偶像来吸引新的粉丝用户，但这招始终不能够长久。
2022年，汽水音乐成立初期就瞄准了说唱歌手这批最能变现粉丝经济的人群，用了很高的成本吸引这些音乐人在汽水音乐上首发新歌，这个策略如今依然在坚持，只不过人选上精简了很多。
回到文章开头Tizzy_T新歌首发的情景，确实吸引了很多粉丝来到汽水，但从用户的反馈来看，这甚至还起到了反作用——不论是在微博还是汽水音乐的评论区，大家“用完即删”的态度是非常明确的。
来源：微博和汽水音乐评论区
独家首发的窗口期非常短暂，目前这个阶段，在线音乐平台吸引用户的核心竞争力，依然聚焦在长期版权上。
汽水音乐拥有QQ音乐和网易云音乐无法比及的流量优势，也在尽力挖掘不同场景下的差异化体验，但归根结底，要想再上一步，最基础的问题依然需要被彻底解决。
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